Mentre il panorama della cannabis negli Stati Uniti e nel mondo continua a evolversi rapidamente, il 2024 è un anno critico, pieno di potenziali scoperte e sfide. Questo articolo estrae le informazioni dei professionisti del settore per fornire una serie di previsioni diverse che indicano la strada da seguire per il futuro della legalizzazione della cannabis. Questo articolo si concentra sulla riforma federale, sulla politica internazionale e sulle prospettive finanziarie per l’industria della cannabis nel prossimo anno.

Il viaggio verso la legalizzazione federale negli Stati Uniti è stato complesso e spesso imprevedibile. Gli esperti valutano la probabilità di importanti cambiamenti legislativi quest’anno e come potrebbero rimodellare il settore. Nel frattempo, sul fronte internazionale, il cambiamento delle politiche in vari paesi sta offrendo un’idea di come la cannabis potrebbe svolgere un ruolo più significativo nel commercio globale e nell’assistenza sanitaria.

Potenziali cambiamenti politici e revoca della legge 280E
Siamo cautamente ottimisti sul fatto che il 2024 sarà un buon anno per l’industria della cannabis. Se la cannabis venisse riclassificata nella Tabella III, o fosse declassificata completamente, sarebbe un’ottima notizia per l’industria della cannabis, e una volta abrogata la Sezione 280E (Sezione 280E del codice fiscale federale per le imprese di cannabis), sarà in grado di liberare persone che ne sono rimaste schiacciate. Margini di profitto migliorati portano profitti maggiori e migliori alle aziende produttrici di cannabis. Con il capitale, è possibile migliorare le retribuzioni e i benefit dei dipendenti, facilitando l’attrazione di nuovi talenti e il mantenimento dei validi dipendenti esistenti. Ciò garantirebbe anche ai datori di lavoro che lavorano nel settore della cannabis un migliore accesso agli operatori sanitari.
—Kara Bradford, CEO, Viridian Staffing

È un anno elettorale, il che significa che le promesse elettorali verranno mantenute! In genere, i gruppi e i sostenitori della cannabis esercitano pressioni sui funzionari affinché forniscano soluzioni concrete, comprese scadenze e misure di responsabilità. Nello specifico, la recente tragica morte di un agente di polizia di Oakland mentre rispondeva a un furto in un'azienda di marijuana potrebbe dare una spinta ai negoziati sul SAFE Banking Act e ad alcune azioni dopo che l'HHS avrà rilasciato la sua posizione sulla riclassificazione della marijuana.
—Frederika Easley, Direttore delle iniziative strategiche presso People Ecosystems

Una sola parola: unità. A mio avviso, non abbiamo ancora un’industria unificata e non sosteniamo sufficientemente le esigenze delle piccole e microimprese e dei produttori tradizionali. Abbiamo bisogno di una coalizione che rappresenti le esigenze delle comunità di consumatori esistenti e di coloro che forniscono loro cannabis per garantire che la legalizzazione federale sia qualcosa di più di un semplice trasferimento di potere a grandi aziende in cerca di profitto. Quando ci riuniamo, acquisiamo un potere maggiore; quando non lo facciamo, siamo impotenti. Se non lavoriamo insieme come un’unità, l’opposizione combinata prenderà il controllo del nostro settore.
——Roger Volodarsky, fondatore/CEO di Puffco
Ci aspettiamo che molti altri stati legalizzeranno la marijuana ricreativa nel 2024. La strada verso la legalizzazione federale della marijuana medica o ricreativa è ancora lunga, come evidenziato dall'incapacità del SAFER Banking Act di approvare il Congresso. Il disegno di legge 280E rimane la sfida numero 1 che il settore deve affrontare. Gli elevati oneri fiscali soffocano la crescita e la redditività dell’industria della cannabis, rendendo difficile non solo per le aziende produttrici di cannabis reinvestire nelle proprie attività, ma anche rispondere alla concorrenza sui prezzi del mercato nero.
——Cory Parnell, Preside/CEO della musica di sottofondo

Poiché la marijuana è controllata secondo la Tabella federale I, il capitale è stato a lungo limitato e la base degli investitori è più piccola. Prima delle prossime elezioni presidenziali, credo che ci sarà abbastanza pressione politica per riclassificare l’uso della marijuana. Potrebbe volerci del tempo prima che il cambiamento influenzi settori quali quello bancario, dei pagamenti e del commercio interstatale, ma avrà un impatto sul capitale di investimento quasi da un giorno all’altro. Ora molti fondi attendono con impazienza l’abrogazione di questo divieto federale. Idealmente, ciò fornirebbe alle aziende produttrici di cannabis in difficoltà l’infusione del capitale di cui hanno bisogno, consentendo valutazioni più competitive.
——Kai Kirk – Responsabile prodotto, Blaze Solutions

Prospettive internazionali sulla cannabis
Nel 2024, tutti devono prestare attenzione all’Europa. Si prevede che la legalizzazione tedesca diventi legge ad aprile, e i leader di molti altri paesi europei hanno affermato che spingeranno per sforzi simili di modernizzazione politica nei rispettivi paesi una volta che la Germania la legalizzerà. La legalizzazione sarà diversa in Europa rispetto al Nord America a causa degli accordi nazionali in tutto il continente. Tuttavia, ci sono ancora enormi opportunità e gli operatori del settore devono agire nel 2024 per posizionarsi strategicamente per gli anni a venire. Potrebbe esserci più attività in Europa che in qualsiasi altra regione della terra, comprese attività in paesi che potrebbero non essere attualmente sul radar.
——Alex Rogers, fondatore/CEO della ICBC
L'industria europea della cannabis continuerà ad attuare politiche più aggressive sulla cannabis e ad espandere i mercati nazionali. Prevediamo che l'ultima legislazione tedesca sulla cannabis sarà un importante catalizzatore, che include la riclassificazione della cannabis come sostanza non narcotica e l'espansione del mercato della cannabis medica. In effetti, sta già accadendo: la Svizzera ha avviato un progetto pilota per un programma di cannabis per uso adulto; la Repubblica Ceca ha annunciato una nuova politica progressista sulla cannabis; Malta ha legalizzato i club sociali di cannabis; e i Paesi Bassi hanno lanciato un progetto pilota su vasta scala, completamente legale. Il 2024 può essere visto come una pietra miliare importante per la politica europea sulla cannabis. La proibizione della marijuana ha cominciato a finire e stanno emergendo nuove opportunità di mercato.
——Niklas Kouparanis, CEP, Gruppo Bloomwell

Finanza e struttura del mercato
Indipendentemente dall’esito della riclassificazione della cannabis, o dalla potenziale approvazione del SAFER Banking Act, tre questioni chiave rimarranno irrisolte nel 2024:
1. I pagamenti senza contanti continueranno a essere esaminati dalle società di carte di credito e continueranno a essere chiusi .
2. L’accesso al capitale non migliorerà. I detentori di azioni sociali avranno difficoltà a mantenere la loro proprietà o non saranno in grado di operare.
3. Gli effetti a catena della crisi della raccolta di cannabis inizieranno a diffondersi lungo tutta la catena di approvvigionamento, a cominciare dai coltivatori, e porteranno ad un aumento di licenziamenti e fallimenti.

——Abby Kaufmann, Direttore delle vendite/membro del consiglio di amministrazione, CRB Monitor
Il 2024 vedrà grandi cambiamenti nel modo in cui vengono gestiti il ​​debito e i ritardi di pagamento nel settore della cannabis. Ci aspettiamo di vedere:
1. Prestare maggiore attenzione alle pratiche di credito e di recupero crediti: le imprese presteranno maggiore attenzione all'implementazione di una rigorosa valutazione del credito e di strategie di recupero più efficaci per affrontare rischi finanziari sconosciuti.

2. L’emergere di strumenti avanzati di credit scoring: l’integrazione dei sistemi di reporting del credito nelle associazioni professionali cambierà completamente il modo in cui le aziende valutano i rischi di credito, fornendo al settore valutazioni dinamiche più dettagliate e accurate.

3. Passaggio alla funzione contabilità clienti: le aziende si renderanno conto dell'importanza di separare la funzione contabilità clienti dal team di vendita. Ciò semplificherà le operazioni, migliorerà la precisione e garantirà una gestione proattiva del credito e degli incassi.

4. Accelerare la presentazione dei conti di recupero crediti: al fine di ridurre al minimo l'impatto dei ritardi di pagamento, ridurre il rischio di default e creare un ecosistema finanziario più stabile, le imprese accelereranno la presentazione dei conti scaduti al recupero crediti entro 90 giorni.
 ——Brett Gelfand, socio amministratore di Cannabiz Enterprises

Nel complesso, la spesa per il marketing degli eventi si ridurrà ulteriormente nel 2024, con una diminuzione della frequenza e delle presenze. Prima della pandemia, c’era già un eccesso di campagne di marketing. Nel 2023, i principali eventi legati alla cannabis negli Stati Uniti occidentali sono stati ridotti del 30-50% e alcuni sono stati addirittura completamente cancellati contemporaneamente. Le fiere riflettono la salute di un settore e spesso sono un indicatore importante. Tuttavia gli operatori autorizzati, la linfa vitale del nostro settore, non hanno accesso al capitale, l’ossigeno per eccellenza che consente la crescita del settore. Il ROI sarà la Regina (che è il pezzo più potente negli scacchi). Gli eventi commerciali sono uno straordinario catalizzatore per la crescita professionale e il successo aziendale. Le aziende che offrono contenuti accattivanti nelle sale conferenze e nei padiglioni espositivi, coinvolgono il pubblico target e ascoltano le esigenze del mercato metteranno a dura prova i fondi destinati agli eventi limitati. O come disse una volta Warren Buffett: “Il prezzo è ciò che paghi, il valore è ciò che ottieni”.

—George Jage, co-fondatore/CEO, MJ Unpacked Sono
ormai diversi anni che assistiamo a battaglie sulla proprietà intellettuale e ci si dovrebbe aspettare che il ritmo delle controversie sulla proprietà intellettuale acceleri nel 2024, in particolare per le attività ausiliarie come quelle che coinvolgono agtech, atomizzazione , attrezzature mediche ed estrattive. Con l’intensificarsi della concorrenza e l’ingresso di nuovi operatori nel mercato, i brevetti diventeranno un elemento chiave di differenziazione. I brevetti non solo proteggono l'innovazione di un'azienda, ma forniscono anche valore a lungo termine agli investitori e agli acquirenti. Implementando un portafoglio di proprietà intellettuale, un'azienda rafforzerà la propria posizione di mercato e dimostrerà la forza del proprio portafoglio di brevetti.

——Douglas Fischer, Presidente dell'Advanced Atomizing Equipment Association
L'industria della cannabis è pronta per una crescita senza precedenti nel 2024, ma il successo non favorirà coloro che agiscono da soli. Lo slogan di quest'anno è collaborazione. Le aziende devono rendersi conto che operare in entità separate non funziona più. La chiave è diventare più forti insieme, unendo le forze, mettendo in comune le competenze e costruendo partenariati strategici. Gli investitori sono sempre più alla ricerca dell’unità del settore. Una società combinata di esperti non solo riduce i rischi, ma rappresenta anche un argomento convincente per il successo sostenibile. Quest'anno il lavoro di squadra non è solo una prospettiva, è una scelta. Questa è la strategia vincente.
——Jordan Tritt, Fondatore/CEO, Black Panther Group

È un anno importante per l'industria della cannabis negli Stati Uniti, con il numero di stati che legalizzano la cannabis per uso adulto che raggiunge la metà. Entro il 2024 la marijuana sarà legale in 24 stati ed entro il 2025 in 25 stati. Quest’anno vedremo operatori promettenti negli stati di tutto il paese che lottano per rimanere aperti poiché la concorrenza per i capitali rimane feroce nel 2024. Le imprese nel Maryland e a New York alla fine verranno approvate, ma dovranno affrontare difficoltà finanziarie e operative. Prevarranno l’autosufficienza, i piani di azionariato dei dipendenti e le scappatoie fiscali, ma solo operazioni efficienti e conformi avranno successo. La legalizzazione continuerà ad avanzare, i programmi medici puri continueranno ad avanzare e le aziende a scopo di lucro continueranno a perfezionarsi, crescere ed espandersi man mano che il mercato continua a crescere. Molte opportunità di accesso agli stati emergenti saranno disponibili in stati come Delaware, Kentucky, Maryland, Minnesota, New York, Ohio e Virginia.
——Sumer Thomas, consulente aziendale di Canna, vicepresidente delle operazioni di regolamentazione